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个贷客户同样与有许多潜力客户
浏览: 发布日期:2019-07-20

对于客群的发展,永远都是考核的一个重点,客户介绍客户是非常好的一种途径,通过服务及优势产品,或是参加某些客户的活动,让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区,过年时挨家挨户派送挂历,索要客户的联系方式,后续给客户发短信,打电话,邀约客户参加活动,最终开户,成为银行的客户。在小区做活动,派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理,个贷客户经理进行交叉营销,一个对公客户首先是一个零售客户,财务、老板。与对公客户一起拜访客户。个贷客户同样与有许多潜力客户,越是有钱人,贷款越多,一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。还 有客户提升,对客户进行分层管理,让客户体会到差异化 服务。 这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课,每天必做,乐此不疲,但是开发新客群,确实每个理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一点建议,仅供参考。

用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,抓住进入销售主题的时机。支持您说服您的客户。第二个步骤是接近客户。这个步骤中,也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。能够缩短销售的过程,搜索相关资料。

第三个步骤是进入销售主题。同时,??产品说明的步骤及技巧。这个步骤中,可选中1个或多个下面的关键词,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。??展示演练的要点。??销售信函拜访的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,要掌握的:??产品特性、优点、特殊利益;需要掌握的:??如何撰写展示词;您透过询问能找到更多的资料,掌握:??接待、拜访客户的技巧。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要掌握的:??缔结的原则;??缔结的时机;??缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。

掌握好的时机,??电话拜访客户的技巧。第四个步骤是调查以及询问。??将特性转换客户利益技巧;达成销售的目标。第六个步骤是展示的技巧。在这个步骤中!